10 ویژگی یک کاتالوگ حرفه ای و جذاب، که فروشتان را بیشتر می کند

10 ویژگی یک کاتالوگ حرفه ای و جذاب، که فروشتان را بیشتر می کندReviewed by حسن ربیعی نیا on Jul 18Rating: 5.0

طراحی کاتالوگ حرفه ای
سلام به همه ی شما همراهای عزیز آموس گرافیک. تو این مطلب می خوام 10 تا از مهمترین قوانین طراحی کاتالوگ حرفه ای رو براتون توضیح بدم. شما اگه این موارد رو تو طراحی کاتالوگ خودتون رعایت کنید شک نکنید که بعد از مدت کوتاهی فروشتون به طور قابل ملاحظه ای بیشتر میشه. پس تا انتها با من همراه باشید.

1.جذب مخاطب با القای سبک زندگی

ترغیب مشتری برای خرید

خیلی وقتا مردم برای اینکه نیازشون رو تأمین کنن می رن خرید، اما خیلیا هم برای اینکه خرید کردن بهشون حال می ده خرید انجام می دن. مردم وقتی پولی که از کارشون به دست آوردن رو خرج خرید از کالایی می کنن که شما بهشون می فروشین واقعا احساس رضایت و خوشحالی می کنن. این هنر شماست که بتونین مخاطب رو طوری ترغیب کنین تا تمایل به خرید پیدا کنه. درواقع با نمایش سبک زندگی خاص و جذاب می تونین مخاطب رو به مشتری محصولات تون تبدیل کنین و فروش بیشتری داشته باشین.

نوع طراحی و جاگذاری محتویات هر صفحه

همه ی اطلاعات موجود در کاتالوگ باید حول محور تغییر سبک زندگی بچرخه. و این کار رو تو تمام کاتالوگ باید انجام بدین. ممکنه کاتالوگ تون فقط یه نگاه کلی به موضوع سبک زندگی داشته باشه اما تک تک محصولاتتون باید دارای مضامین سبک زندگی با جزییات مختص به خودشون باشن. متن و تصاویر طراحی شده تو کاتالوگ نه تنها باید محصول رو با جزئیات کافی توصیف کنه بلکه باید مخاطب رو ترغیب کنه تا خرید انجام بده و بهش نشون بده که چطور این آیتم می تونه تو رسیدن به سبک زندگی ای که مورد نظرشون هست کمکشون کنه.

2.تنظیم طراحی کاتالوگ متناسب با مخاطب

طراحی کاتالوگ شما باید متناسب با مخاطبتون باشه. کاتالوگ B2B (یعنی دو تا بیزینس با هم در ارتباط هستن؛ یکی می فروشه و اون یکی می خره) باید با یه کاتالوگ عادی فرق داشته باشه(یعنی کاتالوگی که برای عموم مردم طراحی میشه نه برای یه بیزینس). ظاهر کاتالوگ های مخصوص قشر جوان با کاتالوگی که مخاطبش بزرگسال هست فرق داره. سبک طراحی باید مطابق با خواسته ی مخاطب تنظیم شه. پس نتیجه می گیریم که با تنظیم کاتالوگ متناسب با علاقه و خواسته ی مخاطب، می تونین فروش بیشتری داشته باشین.


حتما بخوانید : کاتالوگ چیست؟


3.تصویر محصول تو صفحه باید خوب نمایش داده بشه

یه قاعده کلی تو طراحی کاتالوگ حرفه ای هست که میگه، هرقدر عکس محصول تو کاتالوگ بزرگتر باشه، فروش محصول هم بیشتر می شه. به همین دلیله که طراحا سعی می کنن تا اندازه ی تصویر محصول رو به حداکثر برسونن، مخصوصا در رابطه با مقدار سود هر محصول. در نتیجه هرچی سود یه محصول بیشتر باشه، تصویر محصول هم بزرگتر میشه.

ما تنها چالشی که ممکنه با مشتری داشته باشیم همینه. یعنی وقتی که مشتری در مورد اهمیت عکس و تصویر تو کاتالوگ توجیه نباشه. وظیفه ی ما اینه که کاملا شفاف بهش توضیح بدیم که کاتالوگ یه ابزار تصویریه، یعنی با عکس و تصویر معنا پیدا می کنه، وگرنه کارکرد اصلی خودشو از دست می ده.

کاتالوگ با عکسای حرفه ای 10 برابر بیشتر جذاب هستن

طراحی کاتالوگ حرفه ای
طبق آمار، کاتالوگی که عکس های متنوعی داره، مخصوصا عکسای حرفه ای، تقریبا 10 برابر یه کاتالوگ بدون عکس یا با عکسای بی کیفیت یا آماتوری دیده می شه و مخاطب رو ترغیب می کنه که کاتالوگ رو نگه داره تا به وقتش ازش استفاده کنه.

بعضی از شرکت های طراحی و طراحای کاتالوگ بخاطر اینکه تو هزینه ها صرفه جویی کنن میان و عکس چند تا محصول رو کنار هم می چپونن که این کارشون باعث فروش ضعیف اون محصول می شه، چرا؟ چون تو همچین حالتی، هیچ کدوم از عکسا به درد جذب مشتری نمی خوره. بهتره که تمام آیتم ها به صورت جداگانه یا لااقل تعداد محدود تری نشون داده بشن. ترجیح اینه که عکس محصولات بدون هیچ پس زمینه و با یه سایه روشن خیلی کمرنگ همراه باشه. این کار تو طراحی باعث می شه که تصویر محصول تو درهم و برهمی صفحه، خودشو برجسته نشون بده و حسابی به چشم بیاد. ما آدما عاشق چیزایی هستیم که تو شلوغی، با بقیه ی چیزا فرق دارن و جلب توجه می کنن.


حتما بخوانید : اهمیت طراحی کاتالوگ برای کسب و کارها 


4.نقش محوری عکس و تصویر محصول تو کاتالوگ

عواقب دست کم گرفتن عکس در کاتالوگ

همه می دونیم که طراحی کاتالوگ حرفه ای و در کل کاتالوگ، یه کم گرونه و همیشه در تلاش هستیم تا هزینه ها رو در صورت امکان کمتر کنیم. اولین گزینه ای که صاحبان کسب و کار برای صرفه جویی روش دست میذارن، عکسای توی کاتالوگه، اما این بزرگترین اشتباهه چون این درست همون بخشی از کاتالوگه که مهمترین تاثیرو روی مخاطب می ذاره.

کپی برداری از تصاویر مشابه محصولات کسب و کارای دیگه

شما می تونین از عکسای عالی و حرفه ای خیلی از کسب و کارای دیگه کپی برداری کنین اما اینو حتما یادتون باشه که رقباتون هم این کارو بلدن. باید اشاره کنیم که شاید کپی برداری، از هزینه هاتون کم کنه ولی قطعا این کار، شما رو در نظر مشتری بی ارزش جلوه می ده میشه و این اصلا برای کسب و کارتون خوب نیست. اینو یادتون باشه، یه کپی کار همیشه انتخاب آخر مشتریه.

استفاده از عکسای اینترنتی

تقریبا یک سوم کسایی که برای طراحی کاتالوگ حرفه ای سراغ ما میان، یه سری تصویر به ما میدن که از اینترنت دانلود کردن و کیفیت خیلی پایینی دارن. البته بعضی وقتا بعضی از تصاویر هم شانسی کیفیت بهتری دارن. اما باید قاطعانه بگیم که هیچ کدومشون مناسب کاتالوگ نیستن. رزولوشن اینجور عکسا خیلی پایین هست و حجم خیلی کمی دارن. رو راست بهتون بگم، قید این عکسا رو بزنید، چون هم ما به عنوان طراح نمی تونیم این کاتالوگ رو تو رزومه ی کاریمون بگنجونیم، هم اینکه بعد از چاپ، شما متوجه عمق فاجعه می شید.

عکاسی

عکاسی صنعتی

راه سومی که مشتریان برای صرفه جویی تو هزینه ازش استفاده می کنن اینه که خودشون دست به کار می شن و عکاسی از محصولات رو انجام می دن. شما اگه به انجام کارها به صورت تخصصی اعتقاد داشته باشید احتملا می تونید نتیجه ی کار رو حدس بزنید. بله، با وجود داشتن ابزار مناسب یعنی دوربین حرفه ای، نداشتن تخصص و تجربه باعث میشه باز هم عکس ها آماتوری و به احتمال قوی دارای مشکلات فنی باشن.

یادم میاد یه بار یه آقایی کاتالوگ قدیمیشون رو فرستاد شرکت ما تا عکساشو بررسی کنیم. می گفت چاپخونه بد بوده و پیکسلای عکسا رو می تونه ببینه و از کیفیت کار راضی نیست. تیم عکاسی ما فایل عکسا رو ازش گرفت و بررسی کرد. بعد از صحبت باهاش فهمیدن خودش عکاسی کرده. می گفته 20 میلیون تومن پول دوربینو داده، اینطوری هم صاحب یه دوربین حرفه ای شده هم هزینه ی عکاسی نداده. اما فایلا رو که بررسی کردیم متوجه شدیم ایشون سر سوزنی از تنظیمات دوربین و نور محیطی و اصول عکاسی چیزی نمی دونسته. فقط گیر داده بود به قیمت دوربینش.

آخر سر با کلی صحبت و نشون دادن عکسای حرفه ای و توضیحات فنی راضی شد عکاسی حرفه ای از محصولاتش انجام بشه. نتیجه ی کار هم اونقدر عالی بود که نمی دونست بابت عقیده ی قبلیش شرمنده باشه یا از ما به خاطر اصرار بر انجام کار تخصصی تشکر کنه. بگذریم.

یه عکس عالی چه نقشی تو طراحی کاتالوگ حرفه ای داره؟

یه عکس عالی کلی مزیت داره اما یه عکس به درد نخور می تونه مشتری رو کلا از خرید از شما منصرف کنه. اینکه خودتون عکاسی کنین یه جور ریسک کردنه. بالا تر هم نمونه ی عینیش رو براتون آوردیم که چه اتفاقی میفته. برای اینکه تو هزینه های چاپ و عکاسی صرفه جویی کنین بهتره که یه کاتالوگ با صفحات کمتری سفارش بدین بجای اینکه فروشتون رو بیارید پایین تر و خودتون رو یه برند بد و ضعیف معرفی کنید.

5.محل قرار گیری تصویر محصولات پر فروش تو صفحات کاتالوگ

یه خواننده وقتی کاتالوگ رو می گیره دستش، معمولاً اول به بالای صفحه ی سمت چپ نگاه می کنه ، اگه چیز جالبی نظرشو جلب نکنه صفحه رو ورق می زنه. تو صفحه ی بعد هم همین اتفاق میفته؛ بعد ورق زدن اول چشمش به عکس سمت راست میفته بعد میره صقحه ی بعد. همینجور تا آخر. بنابراین باید جذاب ترین محصولات‌تون که معمولا از پر فروش ها هستن تو گوشه های بالایی قرار بدید. یه طراحی کاتالوگ حرفه ای حتما این مورد توش لحاظ شده. البته گفتن این نکته ضروریه که این نکته در خصوص کاتالوگی صدق می کنه که تعداد محصولات زیاده و تعداد صفحات محدود، و نمی شه تو هر صفحه یه محصول داشت، پس وقتی تعداد محصولات تو یه صفحه زیاد میشه، باید حتما این قانون رو رعایت کرد.


حتما بخوانید : تاریخچه طراحی و چاپ کاتالوگ


6.استفاده از فرصت های مختلف برای فروش

بین محصولات

خیلی از محصولات‌تون ممکنه مکمل هم باشن پس بهتره این محصولات رو باهم تو صفحه بیارین. با این ترفند بین 5 تا 15 درصد فروش‌تون بیشتر میشه. می تونین با قراردادن محصولات مشابه و مکمل کنار هم تو یک صفحه، به فروشتون کمک زیادی کنین.

تبلیغات همزمان

یک قانون تبلیغاتی موثر، تبلیغات همزمان از یه محصول تو رسانه های مختلفه. یعنی تبلیغ یه محصول تو یه ماه هم از تلویزیون پخش شه هم رو بیلبوردهای سطح شهر، و هم تو شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام. تبلیغاتی که بطور جداگانه تو زمان های مختلف اجرا می شن، تاثیر کمتری نسبت به تبلیغات همزمان دارن. همین کار در مورد کاتالوگ هم صادقه. با تبلیغ وب سایت‌تون تو کاتالوگ و تبلیغ کاتالوگ تو وب سایت، یعنی گذاشتن فایل pdf کاتالوگ یا یه فایل مولتی مدیا ازش رو سایتتون.

 

7.استفاده از سبک های معمول نوشتاری تو کاتالوگ

تعداد فونت تو هر صفحه

برای اینکه صفحات کاتالوگ از ظاهری آراسته و منظم برخوردار باشه، بهتره بیشتر از 2 تا 3 فونت استفاده نکنید. علاوه براین فاصله ی قرارگیری متن رو با تصاویر رعایت کنید. از یه فونت برای اسم محصول و توضیحات مربوط بهش استفاده کنید.

فونت هایی که بیشتر با نوع کسب و کارتون همخونی داره رو به کار ببرید و از فونت های خیلی فانتزی استفاده نکنید، مگه اینکه سبک کارتون ایجاب کنه.

فونت های مورد استفاده تو یه طراحی کاتالوگ حرفه ای نقش غیر قابل انکاری تو جذاب کردن یا بهتر بگیم، خوندنی تر کردن کاتالوگ دارن.
فونت هایی را انتخاب کنید که خوندنشون برای خواننده آسون باشه و براحتی بتونه مضمونی رو که می خواید به مخاطب انتقال بدید برسونه. فونتای فانتزی قابلیت خوانا بودن رو پایین میاره و همینطور ظاهر کار رو غیر حرفه ای نشون می ده. مضاف بر این، بعد چاپ هم به دلیل ظرافتی که دارن بیشتر ناخوانا میشن. پس خیلی جدی دور این جور فونتا رو خط بکشید.

نقش متن تو کاتالوگ

طراحی کاتالوگ
عکس محصول نقش مهمی تو فروش داره، اما صرفا این تصویر محصول نیست که به فروش کمک میکنه، بلکه توضیحات مربوط به محصول هم باید مشتری رو متقاعد کنه تا دست به خرید بزنه. توصیه ای که ما همیشه به مشتریامون می کنیم اینه که تو انتخاب متن باید تعادل رو حفظ کرد؛ نه متن خیلی زیاد تو کاتالوگ گذاشت، نه اینکه هیچ اطلاعاتی به مخاطب نداد. بهترین کار، گذاشتن توضیحات ضروری و بعضی توضیحات کاربردی هست. مخاطب خیلی وقت و حوصله نداره که یه متن بلند بالا رو بخونه، پس ریسک نکنید و حوصله ش رو سر نبرید.

 

8.حفظ سبک ظاهری برند در طول زمان

اگه سبک کارتون موفق از آب درومد، وسوسه نشید که مدام تغییرش بدید. برندهای مشهور معمولا حد اقل 5 سال تم گرافیکی خودشونو حفظ می کنن. طوری که کاتالوگ ها، پوسترها و آیتم های دیگه ی تبلیغاتیشون برای مشتری به راحتی قابل تشخیصه و تصویر این برند تو ذهن مشتریاش ثبت شده. یک قاعده کلی تبلیغات اینه. طراحی کاتالوگ حرفه ای هم از این قاعده تبعیت می کنه. احتمالا یه روز ظاهر کاتالوگ ‌براتون خسته کننده می شه و دلتون می خواد عوضش کنین، همینجا دست نگه دارین. چون این درست همون نقطه ای که تازه مشتری داره شما رو می شناسه.

با حفظ کردن سبک ظاهری و نوع تبلیغاتتون برای چندین سال، درواقع دارین از سرمایه ای که تو کارتون گذاشتین، محافظت می کنید. پس اگه تصمیم دارید تغییری انجام بدید، بهتره این کار رو در مدت زمان طولانی با تغییرات کوچیک انجام بدید. تکرار، در واقع برند شما رو تو چشم میاره و نتیجه ش می شه خو کردن مردم به محصول شما، و نهایتا فروشتون رو می بره بالا.

تغییرات لوگوی شرکت B.M.W رو ببینید. مثال واضح قاعده ی بالاست. در طول زمان، لوگوش رو با تغییرات کوچیک اما ثابت نگه داشته. اونم با چه فواصل زمانی ای. خوب نگاه کنید.
طراحی لوگو


حتما بخوانید : اصول طراحی کاتالوگ


9.اختصاص فضای بیشتری از کاتالوگ به محصولات پر فروش

فضای بیشتری رو از صفحات کاتالوگ به محصولات پر فروش اختصاص بدید

طراحی کاتالوگ محصولات

اگه دفعه ی اوله که می خواین برای کسب و کارتون کاتالوگ‌ تهیه کنید بهتره به طراح محصولاتی رو ارایه بدید تا تو طراحی کاتالوگ بیاره که بیشترین سودآوری رو دارن. یکی از قوانین ثابت شده در طراحی کاتالوگ اینه که اختصاص دادن فضای بیشتر به یه محصول تو کاتالوگ، مساویه با فروش بیشتر.

مثلا دو تا از محصولات تون رو در نظر بگیرید که قیمت هر دو 500 هزار تومنه و با فروش هرکدوم 150 هزار تومن سود می کنید، اما محصول اول سال گذشته 500 میلیون تومن سود براتون داشته و محصول دوم 200 میلیون تومن. پس کاملا منطقیه که به این محصول تو کاتالوگ باید فضا و نوردهی بیشتری داده بشه، چون مشتری اونو بیشتر دوست داره، اونو می خواد، عزیز دلشه. شما باید طبق میل مشتری عمل کنید و همون چیزی رو بهش نشون بدید که می خوادش. پس کاتالوگتون رو بر اساس علاقه ی مشتری طراحی کنید نه بر اساس افزایش فروش محصول بی مخاطبتون.

نتایج رو آنالیز کنید

تقریبا دو ماه بعد از چاپ و توزیع کاتالوگ، نتایج سود رو بررسی کنین. با تجزیه و تحلیل نتایج، و برآورد هزینه کاتالوگ (طراحی، چاپ یا ارسال به در شرکت ها و خونه ها) می دونید که حالا باید چقدر از فضاهای کاتالوگ رو به کدوم محصولات اختصاص بدید. هزینه را با کل سود به دست اومده تو هر مورد مقایسه کنید. برای 20٪ محصولات پر فروش تر و سودآورتر، تو طراحی بعدی کاتالوگ‌تون فضای بیشتری رو در نظر بگیرید. برعکس همین کارو باید برای٪ 20 محصولات کم فروش هم انجام بدید که فضای کمتری از کاتالوگ رو اشغال کنن. با انجام این کار، فقط با یه هزینه ی کم تو بخش طراحی، ماه به ماه، فروشتون رو افزایش می دین.

 

10.طراحی اقتصادی

طراحی و چاپ کاتالوگ تو اندازه های کوچیک

همونطور که می دونیم به دلیل افزایش روز به روز قیمت دلار و به تبع اون بالا رفتن هزینه های چاپ، شاید خیلی به صرفه نباشه که کاتالوگ رو تو اندازه های خیلی بزرگ چاپ کنیم. همین الان که من دارم این مطلب رو می نویسم، هزینه ی چاپ کاتالوگ در مقایسه با 2 سال پیش، تقریبا 3 برابر شده، بنابراین بهتره که کاتالوگ رو تو اندازه های کوچیک و با صفحات کمتر چاپ کنیم. اینطوری تقریبا بین 15 تا 20 درصد تو تو هزینه هاتون صرفه جویی می شه.

سایزهای استاندارد کاتالوگ اقتصادی تر هستن

چاپ کاتالوگ
طراحی و چاپ کاتالوگ با سایز استاندارد می تونه خیلی اقتصادی و به صرفه باشه. بعضی سایز های اختصاصی پرتی کاغذ بیشتری دارن که طبعا هزینه ی چاپ رو می برن بالا. البته اگه هزینه ی چاپ هرچقدرم باشه براتون مهم نیست، بهتره سایز اختصاصی خودتون رو داشته باشید. البته این سایزای اختصاصی باید در خدمت زیبایی و مهفوم و موضوع کاتالوگ باشه، وگرنه واقعا توجیه اقتصادی ندارن.

طراحی کاتالوگ تو اندازه های کوچیک هم موجب صرفه جویی تو هزینه می شه و هم اینکه خیلی راحت بین وسایل می شه جاشون داد. این هم مثبته و هم منفی. طراحی کاتالوگ با سایزای غیر استاندارد ممکنه متناسب با محیط مخاطب نباشه و خیلی سریع بخواد از شرش خلاص شه و اونو بندازه تو سطل آشغال. اگه به کتابخونه ی خونه تون نگاهی بندازید می بینید که کتابای با سایز غیر معمول، یه جورایی وصله ی نچسب کتابخونه هستن. به لحاظ بصری هم باعث میشن اون یکدستی و نظم بصری کتابخونه به هم بخوره. البته این یه موضوع فرعیه، و اصل مطلب همون توجیه اقتصادی هست که بالاتر درباره ش توضیح دادیم.

نهایتا فراموش نکنیم که کاتالوگ یکی از آیتم های مهم تو طراحی هویت بصری هست. و یه هویت بصری خوب، به برند شدن شما خیلی کمک می کنه. اگه احتمالا فرق هویت بصری و لوگو و برند رو نمی دونید، پیشنهاد می کنم این مقاله درباره ی طراحی هویت بصری رو حتما بخونید.

 

سخن پایانی

کاتالوگ ابزار تبلیغاتی ای هست که اگه درست به کار گرفته بشه می تونه فروشتون رو به مقدار قابل توجهی زیاد کنه. پس بنا بر این ساده از کنارش نگذرین، و هم در مقوله ی طراحی و هم چاپ، بیشترین دقت رو بکنید که یه کاتالوگ خاص، شیک و جذاب داشته باشید. یادتون باشه، یه کاتالوگ منحصر به فرد یه جا دم دست مشتری می مونه و بالاخره به وقتش می ره سراغش.

شما می تونید با ما در تماس باشید تا هم از مشاوره رایگان ما بهره ببرید و هم در صورت نیاز نسبت به ثبت سفارش طراحی کاتالوگ خودتون اقدام کنید. همکارای من تو شرکت طراحی گرافیک آموس به گرمی پاسخگوی سوالات شما هستند.

همچنین شما می تونید برای دیدن بعضی از نمونه های طراحی کاتالوگ مجموعه ی آموس گرافیک از صفحه ی طراحی کاتالوگ ما بازدید کنید.


نویسنده : حسن ربیعی نیا

 

28 تیر, 1399 آموس گرافیک » مقالات » 10 ویژگی یک کاتالوگ حرفه ای و جذاب، که فروشتان را بیشتر می کند